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「7インチ競争戦略」1冊をプレゼント
古いポジショニング理論の上に立って、新しいポジショニング理論の代表として、「7インチ競争戦略」は、差別化、ポジショニング(主な矛盾)、カテゴリ、ブランド、マーケティングシステムを再配置します。 これは、ポジショニング理論に対するタフで、システム的、科学的攻撃であり、また、ポジショニング理論のタフな肯定であり、起業家の競争の実戦教材である。
Huaweiの「バスバー」は0.00015ドルです。
昨日、Huawei は Mate30 シリーズの新しい製品発表会を開催しました。
発売後、Huaweiモールでは、新商品シリーズの1分の売上は5億元を突破した。
現在、エメラルドコールドとバイオレットのメイト30 Proは、さらに売り出されています。
しかし、驚くべき販売と比較して、私はHuaweiの新しい価格設定が本当に「ハード」であるのを見つけた。
価格を見た後、多くの人々は感じました:このリンゴは座ることができないだろう
Xiaomi、OPPO、vivoは惨めです
……
人々は、この新しい製品の価格だけでなく、Huaweiの一連の神操作のために、この感情を発します。
今日、私たちは、Huaweiがマーケティングにどのような戦略を持っているのか、なぜ友人やビジネスマンをそんなに難しくするのかについて話しましょう。
Huawei の発表後、多くの消費者が Apple と Xiaomi を購入する決意を揺るがしているのが、Huawei の巧妙な市場価格戦略と大いに関係している。
(1)5G技術で価格新たなブレークスルーを実現
2019年8月、Huaweiは最初の5G携帯電話であるHuawei Mate 20 Xを6199元で発売した。
6000元の価格帯の携帯電話は、Huaweiの試みであり、この価格は、平均的なユーザーのために低く、なぜHuaweiはあえてこのような高い価格を設定するのですか?
実際、Huawei は 5G の新技術を使用して価格帯を横断し、価格戦略を活用したいと考えていました。脂肪価格法。
どういう意味だ?
5Gは消費者にとって新しいので、メーカーが新しい製品を置く(5G携帯電話)市場に出回るとき、それは消費者の一部の新しい心理学を使用します。比較的高い価格を設定し、一部の消費者から高い利益を得ます。同時に、市場の反応を観察します。
消費者利益のこの部分を獲得するプロセスは、牛乳から脂肪の層を取り除くようなものです。
5Gが普及すると、おそらく市場で5G携帯電話が普及し、その後、この時間は、一般大衆の需要レベルに適応するために価格を下げます。
(2)リンゴを狙撃する価格を制御します
Huawei は、5G テクノロジを使用して価格を高く設定できる可能性がありますが、なぜ Huawei はそうしなかったのでしょうか。
私は推測する、一方、一般大衆に受け入れられる価格を提供するために、他方では、アップルを狙撃する。
どういう意味だ?
5000元前後の価格は、一部のユーザーは、iPhone 11を選択しているだろうが、今Huaweiは、iPhone 11よりも安い価格で5Gバージョンを導入しています。
したがって、iosシステム以外のユーザーは、おそらく「より費用対効果の高い」Huaweiを購入します。
(3)最低構成価格はMOVを抑制します
さらに悪いことに、Huawei はアップルを狙撃しながら、MOV (Xiaomi、OPPO、vivo) を抑制している。
ご覧のとおり、Huawei Mate の低価格シリーズ価格は 4499 でした元しかし、今回は「プラス価格引き下げ」、500元安い、これは何の理にかなっていますか?
MateシリーズはAndroidのハイエンドモデルであるため、パフォーマンスはあらゆる面で顕著です。 Huawei が価格を 3999 元に設定したとき、Xiaomi、OPPO、vivo の価格を 4000 元を突破するのと同じ方法でブロックされます。
ほとんどの人は、次のことを考えている:私は4000元でHuaweiのフラッグシップマシンを購入することができます、なぜあなたのXiaomi、OPPO、vivoを購入するのですか?
「コストパフォーマンスの高い」栄光、低価格は、市場に浸透します脂肪除去価格戦略を採用したメイトシリーズに加えて、MOVのダウンプレスはより明白であり、Huaweiの「ホノルル・グローリー」を数えます。グローリーシリーズが採用する価格戦略は「直接最も安い」です価格戦略を浸透させる。
浸透価格戦略とは、製品が市場に参入する初期段階で低価格戦略を採用し、より多くの消費者を可能な限り引き付け、市場浸透率を高めるマーケティング戦略を指します。簡単に言えば、薄い利益は多くを販売しています。この価格戦略は、「自分自身を狂わせ、相手を死なせ」と呼ばれる。何て言うの?
企業自体にとって、浸透価格戦略は、非常に低い粗利しか得できません。
しかし、ライバルとの競争では、それは、2つの非常に顕著な利点を持っています一つは、市場を迅速に占有する機能です。そして、コストを削減するために大きな販売の助けを借りる。第2に、マイクロ利益は競合他社が入るのを防ぐ。製品の市場競争力を高める。
Xiaomi は、創業当初から浸透価格戦略を極限まで高めてきました。当時、すべてのスマートフォンは2000未満ではありませんでした元XiaomiはXiaomi 1世代を発売し、価格は1999元で、当時は最も費用対効果の高い携帯電話であり、Xiaomiは急速に上昇しました。
Xiaomiは、価格戦略の浸透によって市場をヒットし、Huaweiは、Xiaomiに最初の携帯電話Honor U8860の栄光シリーズを立ち上げ、その部門として。
写真ソース: 五モーメント研究所
当時、Honor U8860 はハードウェア構成と UI の相互作用で Xiaomi に及んだが、Xiaomi 1 の世界出荷台数はわずか 30 万台だった。だから、Xiaomi 1のユーザーを買う余裕はなかったので、多くの人々はHonor U8860を買いました。そして、栄光のシリーズは、また、この携帯電話は、多くの良い評判を獲得し、神のマシンの世代になりました。
Huawei の「スナイパー」の下で、Xiaomi は 2013 年に低価格の赤米シリーズを発売し、独自の浸透価格戦略を継続しました。
Huawei は当然、2013 年末に栄光シリーズをブランドとして独立しました。市場ポジショニングは、主に千元市場をターゲットとし、赤米をマークします。
栄光の独立後に発売された最初の携帯電話栄光3Cトゥユアン:五モーメント研究所
2016年までに、グローリーシリーズは7220万台の売上を達成し、キビとレッドライスの5542万台の出荷台数を上回り、Xiaomiの携帯電話の「フォロワー」から「スナイパー」になります。
もちろん、浸透価格法は長期的な価格戦略ではありません。ユーザーが特定のレベルに達すると、製品の価格は徐々に修正されます。Xiaomiと栄光であろうと、それは本当です。
今日、栄光シリーズはまた、標準Xiaomiのローエンドマシンから標準Xiaomiのフルレンジ製品に成長しました。価格は2000元から3000元にローエンドマシンの1000元をカバーしています。
MateとPシリーズ4000元以上のハイエンド価格帯のフラッグシップに加えて、より多くのユーザーにリーチするために、Huawei は、中価格帯の nova シリーズも発売した。
つまり、アップルのハイエンドモデルに価格を押し付けるだけでなく、2、3千ドルでクールで有名なファッショントレンドnovaを購入するなど、pickのより多くのオプションを持っています。
他のシリーズとは異なり、novaシリーズの発売と価格設定は、巧みに利用されています「需要の価格弾力性」の原理、価格に敏感な人々の間で2000元から3000元まで。
需要の価格弾力性は、それを言う需要が価格によって影響を受ける度合い。
価格が変化し、需要が大きく変化すると、需要の価格弾力性(価格に敏感)が大きく、逆に需要の価格弾力性が小さくなり(価格に敏感でない)、理解することは難しくありません。
novaシリーズの存在は、価格に敏感なユーザーをターゲットにしています。特に学生などの経済力が十分ではなく、価格に敏感な人にとっては、novaシリーズは非常に良い選択である可能性があります。
つまり、nova 5 が nova 4 よりも 100 ドル高い場合でも、価格に敏感な人々の消費決定に影響を与える可能性があり、一部の人々は古い nova 4 を購入するために 100 ドルを節約することを好むでしょう。
2018年、Huaweiは1999元、2199元でnova4シリーズを発売しました元と3099元、3399元これらの2つのギアの価格。この2つの価格帯のギャップは依然として大きい。真ん中には千元前後の大きな価格帯の空白があります。
画像は、ユーザー @Ihong を知っているから来て
今年、novaシリーズは5つの新しいマシンを一気に導入しました。nova5i、nova5ipro、nova5、nova 5 proは、それぞれ1999年の価格を示しています元、2199元、2799元と2999元これらの価格帯のモデルには、1799 が共存しています元と2699元nova 4シリーズの2つのモデル。
写真はHuaweiの公式サイトから
まとめると、現在のnovaシリーズには1799年から含まれている元2999年に元価格は6モデルで、隣接する価格モデルの差は100元から500元に制御され、昨年の1000元差と比較して、今年のnova 5の導入、novaシリーズ全体の価格ポイントをより緻密にし、価格の粒度をより細かくします。
昨年は、nova 4eを購入したい、あまりにも低い構成、nova 4を購入したい、あまりにも高価である人々の損失の部分は、今年戻ってくる正当な理由があります!ハイエンドモデルでは、Huawei Mate30 RSは、もはやプロの「プロ」ではなく、ターゲットユーザーの「派手な消費」を満たすために「ポルシェデザイン」の協力モデルから直接移動しました。
写真はHuaweiの公式サイトから
ポルシェとの共同ブランドは、ハイエンドの属性を持つ携帯電話自体を作り、「ユーザー教育」のコストを節約し、国内直接価格12999元、最大12+512GBの貯蓄仕様。
ポルシェ自体のハイエンドブランドポジショニングのために、ユーザーはポルシェデザインのための心理的なアカウントのために十分に高く、そのお金を費やしています。Huawei は、この携帯電話がどれほど強力であるかを強調する必要がなくなった。必要なのは、携帯電話自体の「ポルシェ遺伝子」を強化することです。 
写真はHuaweiの公式サイトから
例えば、後ろのクワッドショットデザインはポルシェのクワッドアイライトから来て、センターベルトはトラックとして機能します。12+ 512GBの特大メモリ設定は、「スピードと情熱でトラックの外に解放」することができます。
Mate 30の他のシリーズとは異なり、ポルシェは、ボディカラーとして「玄黒」または「Rui Hong」と革とガラスのブレンドの2つのカラーマッチングを持っています。
色では、ユーザーが不要な選択を行うのを減らし、フォーム ファクターからユニークでハイエンドなことを保証します。
写真はHuaweiの公式サイトから
全体的に、Huaweiのこの時間を見た後クラブの新品とその価格設定の後、私はXiaomi、OPPO、vivoが直面している大きな圧力と、業界のビッグアップルがますます安心できない状況を感じるように感じます。
Huawei が後に国際的なリーディングブランドになった理由は、彼の常に戦略的ビジョンなしでは生きられない。
その開発の過程で、我々は、例えば、リンゴのようなエコロジーを構築し始めるなど、Xiaomiに栄光を使用するなど、いくつかのビジネスモデルの模倣を見ることができますが...
しかし、Huawei が低価格から高価格まで、市場全体の需要を一歩一歩カバーしているのも見逃せません。
Xiaomi、OPPO、vivo は Huawei の抑制の下では価格が上がらないので、Apple はブランドポジショニングの問題で価格を下がらない。
さらに賞賛に値するのは、Huawei がコア テクノロジをしっかりと保持できる研究開発に意欲的である場合です。
1976年、ジョブズは友人たちとコンピュータApple Iを製造し、私たちの国はまだ改革と開放を受けていないと思います。
今日もう一度見て、Huawei が国際的に立っている姿勢の背後には、祖国が国際的に立っている姿勢があります。Huaweiに代表される中国企業の台頭は、新中国建国70周年の最高の贈り物です。
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